Tel :15806600792
拨打电话
定价优势和渠道优势
2019-09-05 09:54:51

一、定价优势
        较之于弱势万博manbetx用户登录,强势万博manbetx用户登录万博manbetx官网登陆手机版可以获取更高的溢价空间。即使当两者的产品是可比的,强势万博manbetx用户登录仍可以获取较高的议价空间。在电子产品领域,索尼比其他竞争厂商,如松下、夏普等多获取溢价超过10%。然而,近些年来索尼万博manbetx用户登录logo万博manbetx官网登陆手机版价值下降消除了一些万博manbetx用户登录溢价空间。本质上,一个强势万博manbetx用户登录可以增加产品价值,而弱势万博manbetx用户登录则会减少。
定价优势也和价格改变有关,强势万博manbetx用户登录的产品需求更不具有弹性,这也就意味着与弱势万博manbetx用户登录相比,提升价格并不会造成对万博manbetx用户登录的太大伤害,这是经济学家所关注的强势万博manbetx用户登录断效应的一种体现。同理,强势万博manbetx用户登录可以避免企业陷人价格战的旋涡,一个拥有强势万博manbetx用户登录的企业不会对其他竞争者哲时的价格折扣做出回应,也会尽量避免消费者过于关注产品价格本身。苹果的 iphone和iPad的定价策略就提供了很好的例子。另外,拥有弱势万博manbetx用户登录的企业一般除了价格战也没有别的选择。
二.渠道优势
        进入流通渠道是非常重要的,无论如何强调都不过分,但是这同时也是市场进入的障碍所在。比如,对于零售商而言,针对货架空问和货架堆栈收取进场费是很普遍的,对于批发商而言则是提供较为宽松的信贷政策、高额佣金和折扣。在进入市场方面,强势万博manbetx用户登录拥有诸多优势。零售商更喜欢存放著名商品的产品,因为这些更易吸引消费者,也可以将其当作为招揽顾客而削本出售的商品。强势万博manbetx用户登录,如高露洁,可以通过谈判降低通道费用及其他收费,由此可以降低流通成本。以上这些优勢在新兴市场中可能作用更大,因为在那里渠道是市场渗透的决定性因素。
        当然,对于强势万博manbetx用户登录而言,其渠道优势也体现在其他方面。比如,在美国些和大学与其他研究机构联系紧密的大万博manbetx用户登录就成为了某一产品的单独供应商。在一些大学校园里,你只会看到可口可乐的自动售货机,而看不到百事可乐的;而在其他一些学校,情况可能刚好相反。一些公司只使用联邦快递,不使用UPS。在商业道德上更有问题的是20世纪90年代胶片制造商柯达和富士之间的恶性竟争,它们甚至威胁同时储存有两者胶片的经销商。有时一个强势万博manbetx用户登录因为不够“强势”从而不了与另一强势万博manbetx用户登录的竞争战。